Contrato de suministro de gas

Hoja de términos del acuerdo de venta de gas

El gas natural es considerado por muchos como el combustible de los años 90 y posteriores por sus cualidades medioambientales, su coste relativamente bajo y su importante base de recursos nacionales. Sin embargo, en el otoño de 1991, un grupo de ejecutivos de empresas eléctricas se reunió con el entonces Subsecretario de Energía, Henson Moore, y afirmó que la incapacidad de obtener contratos de gas a largo plazo significaba que el suministro no era fiable y que se estaba desalentando la construcción de estaciones de generación alimentadas por gas. El Subsecretario solicitó este estudio para abordar las cuestiones relacionadas con los contratos de gas a largo plazo y la fiabilidad del suministro. La relación entre la fiabilidad del suministro y los contratos se explica en función del número de compradores y vendedores de un mercado. Con las políticas reguladoras estatales adecuadas, las empresas de servicios públicos pueden contratar gas y obtener suministros fiables a precios de mercado competitivos. Se anima a los comisarios de servicios públicos a que permitan a las empresas de servicios públicos la libre elección a la hora de firmar contratos de gas, pero que sólo permitan que los precios competitivos del mercado se reflejen en los costes de combustible permitidos.

Cómo vender contratos de gas natural

El gas natural es una materia prima invisible que constituye una importante fuente de energía limpia. No se puede ver, ni oler, ni saborear.  Sólo el sentido humano puede decir que está ahí. Se utiliza en muchas industrias, como la de los fertilizantes y la petroquímica, como materia prima, y en las centrales eléctricas y otras industrias como medio de calor. El gas natural puede ser gas asociado o gas no asociado.

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ii) Gas no asociado: El gas no asociado también se denomina gas libre. Se produce de forma independiente a partir de un depósito de gas.  Puede combinar pocos o más hidrocarburos más pesados que el metano.  Su producción se regula en función de la demanda del mercado.

La exploración de gas requiere una gran cantidad de capital de riesgo porque, incluso después de una gran inversión para la exploración, nadie puede estar seguro de la cantidad de gas que se encontrará, si es que se encuentra alguno.  Se utilizan numerosas tecnologías para encontrar gas natural y extraerlo del suelo. En primer lugar, las empresas recurren a estudios aéreos o por satélite para evaluar el terreno y ver si ciertas zonas son propensas a las formaciones rocosas sedimentarias. Una vez identificada una zona, se realiza un estudio sísmico. Los estudios sísmicos utilizan ondas sonoras para identificar las estructuras rocosas del subsuelo. Las diferentes rocas reflejan las ondas sonoras a diferentes frecuencias y así es como los científicos determinan dónde empezar a perforar.

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Las inversiones en activos grandes, caros y de larga duración implican una gran incertidumbre sobre la disponibilidad, en volúmenes razonables y a precios aceptables, de insumos para sostener las operaciones comerciales y de mercados para sus productos. Las plantas de procesamiento de gas natural licuado (GNL) son así, con costes de capital de miles de millones de dólares y vidas operativas que superan los 20 años. Los compradores de gas se encuentran en una situación similar, ya que deben invertir en instalaciones de regasificación, generación de energía o producción petroquímica.

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Las empresas recurren a los contratos para ofrecer un grado de seguridad comercial en estas circunstancias, pero saber dónde establecer los términos y condiciones que proporcionen una protección adecuada puede ser difícil. Los términos y condiciones deben ser relevantes y útiles para todas las partes contratantes en un horizonte de quizás 20 o 25 años.

Este estudio de caso muestra cómo se utilizó un conjunto sencillo de escenarios a medio plazo para ayudar a un vendedor de GNL a anticiparse a lo que podría ocurrir en el futuro, de modo que pudiera redactar los términos y condiciones adecuados, incluidas las condiciones precedentes, para un contrato a largo plazo, requisitos que deben satisfacerse o renunciarse antes de que todos los términos del contrato sean plenamente operativos.

Cómo vender contratos de electricidad y gas natural

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