Diferencia entre cadena de suministro y canal de distribucion
¿Qué ocurre con los sistemas de gestión de la cadena de suministro?
Hemos hablado de los socios del canal, las funciones que desempeñan y las estructuras que crean. Hace tiempo que los responsables de marketing reconocen la importancia de gestionar los socios del canal de distribución. A medida que los canales se han vuelto más complejos y el flujo de negocios se ha vuelto más global, las organizaciones han reconocido que necesitan gestionar algo más que los socios del canal. Necesitan gestionar toda la cadena de organizaciones y transacciones, desde las materias primas hasta la entrega final al cliente, es decir, la cadena de suministro.
Una cadena de suministro es el sistema a través del cual una organización adquiere materias primas, produce productos y entrega los productos y servicios a sus clientes. La figura 9.3 ilustra una cadena de suministro típica. La gestión de la cadena de suministro ayuda a aumentar la eficiencia del servicio logístico minimizando el inventario y moviendo los bienes de forma eficiente desde los productores hasta los usuarios finales.
Los canales simplifican la distribución al reducir el número de transacciones necesarias para hacer llegar un producto desde el fabricante hasta el consumidor. Por ejemplo, si hay cuatro alumnos en un curso y un profesor necesita cinco libros de texto (cada uno de una editorial diferente), serían necesarias un total de 20 transacciones para realizar la venta de los libros. Si la librería sirve de intermediaria, el número de transacciones se reduce a nueve. Cada editorial vende a una librería en lugar de a cuatro estudiantes. Cada estudiante compra a una librería en lugar de a cinco editoriales (véase la figura 9.4).
Diferencia entre suministro y distribución
Hemos hablado de los socios del canal, de las funciones que desempeñan y de las estructuras que crean. Hace tiempo que los responsables de marketing reconocen la importancia de gestionar a los socios del canal de distribución. A medida que los canales se han vuelto más complejos y el flujo de negocios se ha vuelto más global, las organizaciones han reconocido que necesitan gestionar algo más que los socios del canal. Necesitan gestionar toda la cadena de organizaciones y transacciones, desde las materias primas hasta la entrega final al cliente, es decir, la cadena de suministro.
La cadena de suministro es un sistema de organizaciones, personas, actividades, información y recursos que participan en el traslado de un producto o servicio del proveedor al cliente. Las actividades de la cadena de suministro implican la transformación de recursos naturales, materias primas y componentes en un producto acabado que se entrega al cliente final[1].
El canal de comercialización se centra generalmente en cómo aumentar el valor para el cliente teniendo el producto adecuado en el lugar adecuado y al precio adecuado en el momento en que el cliente quiere comprar. El énfasis está en proporcionar valor al cliente, y los objetivos de marketing suelen centrarse en lo que se necesita para proporcionar ese valor.
Gestión de la distribución
Anteriormente, en este módulo, hemos analizado la definición de cadena de suministro y la diferencia entre la cadena de suministro y los canales de comercialización. Como recordatorio, la cadena de suministro es un sistema de organizaciones, personas, actividades, información y recursos que participan en el traslado de un producto o servicio desde el proveedor hasta el cliente. Las actividades de la cadena de suministro implican la transformación de recursos naturales, materias primas y componentes en un producto acabado que se entrega al cliente final[1].
El canal de comercialización se centra generalmente en cómo aumentar el valor para el cliente teniendo el producto adecuado en el lugar adecuado y al precio adecuado en el momento en que el cliente quiere comprar. El énfasis está en proporcionar valor al cliente, y los objetivos de marketing suelen centrarse en lo que se necesita para proporcionar ese valor.
En esta sección vamos a profundizar en la cadena de suministro. Nuestro objetivo aquí es comprender las aportaciones de la gestión integrada de la cadena de suministro para poder crear una estrategia de distribución más eficaz.
Canales de distribución
Hemos hablado de los socios del canal de distribución, las funciones que desempeñan y las estructuras que crean. Hace tiempo que los responsables de marketing reconocen la importancia de gestionar a los socios del canal de distribución. A medida que los canales se han vuelto más complejos y el flujo de negocios se ha vuelto más global, las organizaciones han reconocido que necesitan gestionar algo más que los socios del canal. Necesitan gestionar toda la cadena de organizaciones y transacciones, desde las materias primas hasta la entrega final al cliente, es decir, la cadena de suministro.
Una cadena de suministro es el sistema a través del cual una organización adquiere materias primas, produce productos y entrega los productos y servicios a sus clientes. La figura 1 ilustra una cadena de suministro típica. La gestión de la cadena de suministro ayuda a aumentar la eficiencia del servicio logístico minimizando el inventario y trasladando los bienes de forma eficiente desde los productores hasta los usuarios finales.
Los canales simplifican la distribución al reducir el número de transacciones necesarias para hacer llegar un producto del fabricante al consumidor. Por ejemplo, si hay cuatro alumnos en un curso y un profesor necesita cinco libros de texto (cada uno de una editorial diferente), serían necesarias un total de 20 transacciones para realizar la venta de los libros. Si la librería sirve de intermediaria, el número de transacciones se reduce a nueve. Cada editorial vende a una librería en lugar de a cuatro estudiantes. Cada estudiante compra a una librería en lugar de a cinco editoriales (véase la figura 2).
